将一瓶水卖到元，大致有四种方法
第一是卖功能：例如，广西巴马水的神奇功效；
第二是卖故事：例如，法国贵族在依云的经历；
第三是卖身份：例如，日本神户Fillco的奢侈；
第四是卖稀缺：例如，在沙漠中卖水……
不过——
卖功能，将水当保健品，容易涉嫌夸大宣传。
卖故事，单凭美丽传说，很难支撑元/瓶。
卖身份，将水作为载体，买珠还椟，已不是水。
卖稀缺，物以稀为贵相对比较靠谱，但随着竞争加剧，蓝海很快变红海，价格会必然走低。
向外求不如向内求
无论是一味强调水的功能，还是营造水的各种光环，都只是从水的自身出发。只有从用户角度向内求，洞察用户未被满足的需求，找到他们心智中的那片沙漠，构建差异化竞争优势，才是解决问题的根本之道。
吃火锅怕上火，喝王老吉；
运动之后补充维生素，喝脉动；
困了累了，开车打瞌睡的时候，喝红牛……
一旦洞察到用户心中的那片沙漠，就要快速抢占他们的认知，并成为他们可选范围中的第一，甚至唯一。这样你才能拥有定价权。
是否能实现元/瓶，则取决于消费的迫切性
荣获年诺贝尔经济学奖的丹尼尔·卡尼曼，在他《思考·快与慢》书中，针对0到之间的数字关系，设置了四种不同消费场景。
一、22与23。23比22只多一个1，迫切性不强。
二、50与51。51意味着超半数，比如公司控股权，迫切性较强。
三、99与。代表百分之百的保障，比如买保险，迫切性显著。
四、0与1。这个1可让人感受到绝处逢生，比如绝症偏方，迫切性最强。
结论：如果想将一瓶水卖到元，甚至更高，只需做好两件事——
第1，找到用户心智中的那片沙漠；
第2，将品牌与第三、第四种消费场景对接。
