拼多多看上变美生意,玻尿酸瘦脸针了解一

郑华国 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/170605/5429160.html

来源:36氪

曹倩

“在?拼团做个韩式半永久呗。”

总有乐意为自己打上“XX界拼多多”标签的玩家,医美行业也不例外,但如今,拼多多这位“正主”下场了。

36氪近期发现,拼多多万人团活动页面出现了光子嫩肤医美项目,单次标价元。36氪随后搜索“瘦脸针”、“玻尿酸”、“面部除皱”等关键词发现,诸如“aist医院”、“美呗”、“医美咖医疗美容”、“长沙美莱”、“拼健康”等品牌旗舰店已入驻到拼多多平台。

图一:光子嫩肤万人团;图二:医院主页;图三:爱思特品牌授权书;图四:爱思特经营证照

以“aist医院”为例,消费者在该店铺选择项目下单后,将获得一张电子兑换码,按预约时间到院出示兑换码即可消费。该医院在拼多多平台提供的医美项目包括面部除皱、瘦脸针、韩式双眼皮等,均可以拼团形式成单,拼团价分别为元、元以及元。

1、这个新玩家有点“老”

入驻拼多多平台的几家医美机构旗舰店,大多上传了品牌授权书和经营证照。企查查显示,这些企业品牌均为拥有一医院连锁集团或医美咨询在线服务平台,在全国多地设有分院。

根据“aist医院”上传的旗舰店开店授权书,店铺授权期为年7月7日至年10月5日,该医院总公司承诺授权期内不在拼多多平台开设“aist爱思特”品牌旗舰店,亦不再授权其他公司在拼多多开设品牌旗舰店。

从授权期来看,拼多多至少在去年7月份就上线了医美服务,至今已有过半年之久。不过除了美呗一家店铺成单量较高(拼多多万人团活动店铺),全店达到件,其中爆款项目“变美体验套餐”拼成件、瘦脸针拼成件、玻尿酸拼成件,其他几家旗舰店单个项目的成单量多在个位数,整店成单量表现为长沙美莱27件、爱思特12件、拼健康1件,医美咖医疗美容因入驻时间较短暂未成单。

拼多多这个新玩家显然还没闯出一片天,不过对医美行业而言,拼多多可不算“陌生人”。拼多多对医美行业的影响是潜移默化的,已有玩家想要率先抢下“医美界拼多多”这块高地。

美美咖美业是一家严选精品医美电商,于年下半年成立新电商平台“悦拼悦美”,开始进攻会员制社交电商领域。悦拼悦美聚焦线下美业服务领域,以“社交+会员+拼团”的方式提供泛医美相关服务,玩法与拼多多类似;从价格来看,一次透明质酸填充的价格仅为元也相当白菜。美美咖大方承认,要将悦拼悦美打造成医美行业的拼多多。

成为又一个拼多多,美美咖的野心自然不会小。根据医美视界报道,悦拼悦美预计在未来3-5年内年交易额突破数十亿元,注册用户达数千万,医院入驻达数百余家。不只是医美服务,美美咖还在开辟线上商城,扩充大牌口红、香水、面膜等美业SKU,同样主打低价。

如若“医美界拼多多”的高地已被先到者占领,作为“正主”的拼多多下场后还有无突出重围的可能?目前来看,拼多多平台的医美旗舰店除了拼团模式较为新颖,其他与各家医美平台均无太大差距。

2、拼多多的新战场

医美行业并不缺少大玩家。

在才翻页的年,新氧于上半年打响互联网医美上市第一炮后,医美国际紧接着在纳斯达克证券交易所敲响上市之钟。新氧是互联网医美平台,医美国际则是拥有自己医疗团队的线下美容医疗服务机构。

移动互联网让这个赛道更多一抹硝烟味。因信息不对称、机制不透明,医美行业向来被称为暴利行业,医美机构走向O2O互联网化寻求的是获得更多线上流量、拓宽获客渠道;市场逐渐透明化后,消费者也能从价格、资质等多个维度考量而后找到自己中意的医美机构。

颜值经济当道,这样的好生意互联网巨头们自然不会错过,美团、阿里健康、百度已在赛道内摸索多时。与垂直平台新氧、更美不同,阿里健康与美团侧重瘦脸针、水光针、玻尿酸等轻量级医美产品服务,百度柠檬爱美则是一个提供搜索导流+独立APP双通道的数据服务平台。

从模式上来说,拼多多与美团、阿里更为相似,同样走的O2O推荐消费,同时客单价也更低。新氧CEO金星曾告诉36氪,美团与新氧面向的用户群差异较大,美团平均客单价只有新氧1/6。而据AI观察报观察,天猫医美几家大型旗舰店的全品类头部客单不会超过。

在电商做医美这条路上,拼多多不会孤单,但拼多多当下面临的首要问题可能是先解决产品同质化,然后让自己的产品价格更有竞争力——入驻拼多多的几家医美机构,也在美团、阿里健康、新氧等平台设有旗舰店。

单位:元;因各地物价水平和经营成本不同,同一产品在不同地区价格有所差异

36氪选取拼多多平台几家旗舰店的热门产品,同其他平台做了对比。

对比发现,美团针对部分商品给予了新客立减优惠,同时商家也给出较大幅度让利,价格优势较大,不过这些活动只在一定时间内有效,过期后恢复原价;客单价更高的新氧与三家平台重合SKU较少;天猫医美与拼多多SKU重合度最高,价格表现中规中矩。

值得注意的是,以低价著称的拼多多,在医美产品上鲜少商家优惠,官方补贴也略少;除美呗一家在拼多多平台获得不错订单量的品牌店外,其余所列商品即使是拼团价,较其他三家也无较大价格优势。

医美机构是流量的狂热追逐者,对于他们而言平台越多越好,谁能给到更多流量谁就是最优解;很难让一家机构独家入驻某平台,尤其是体量巨大的头部机构。

因而对于拼多多而言,招徕更多机构入驻可能比签独来得更实际,同时还得想办法给到他们梦寐以求的流量,并以此为筹码拿到让利价。至少从这半年来的尝试来看,大部分入驻旗舰店还暂未尝到拼多多的流量红利。



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