郑华国 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/170605/5429160.html
来源：36氪
文
曹倩
“在？拼团做个韩式半永久呗。”
总有乐意为自己打上“XX界拼多多”标签的玩家，医美行业也不例外，但如今，拼多多这位“正主”下场了。
36氪近期发现，拼多多万人团活动页面出现了光子嫩肤医美项目，单次标价元。36氪随后搜索“瘦脸针”、“玻尿酸”、“面部除皱”等关键词发现，诸如“aist医院”、“美呗”、“医美咖医疗美容”、“长沙美莱”、“拼健康”等品牌旗舰店已入驻到拼多多平台。
图一：光子嫩肤万人团；图二：医院主页；图三：爱思特品牌授权书；图四：爱思特经营证照
以“aist医院”为例，消费者在该店铺选择项目下单后，将获得一张电子兑换码，按预约时间到院出示兑换码即可消费。该医院在拼多多平台提供的医美项目包括面部除皱、瘦脸针、韩式双眼皮等，均可以拼团形式成单，拼团价分别为元、元以及元。
1、这个新玩家有点“老”
入驻拼多多平台的几家医美机构旗舰店，大多上传了品牌授权书和经营证照。企查查显示，这些企业品牌均为拥有一医院连锁集团或医美咨询在线服务平台，在全国多地设有分院。
根据“aist医院”上传的旗舰店开店授权书，店铺授权期为年7月7日至年10月5日，该医院总公司承诺授权期内不在拼多多平台开设“aist爱思特”品牌旗舰店，亦不再授权其他公司在拼多多开设品牌旗舰店。
从授权期来看，拼多多至少在去年7月份就上线了医美服务，至今已有过半年之久。不过除了美呗一家店铺成单量较高（拼多多万人团活动店铺），全店达到件，其中爆款项目“变美体验套餐”拼成件、瘦脸针拼成件、玻尿酸拼成件，其他几家旗舰店单个项目的成单量多在个位数，整店成单量表现为长沙美莱27件、爱思特12件、拼健康1件，医美咖医疗美容因入驻时间较短暂未成单。
拼多多这个新玩家显然还没闯出一片天，不过对医美行业而言，拼多多可不算“陌生人”。拼多多对医美行业的影响是潜移默化的，已有玩家想要率先抢下“医美界拼多多”这块高地。
美美咖美业是一家严选精品医美电商，于年下半年成立新电商平台“悦拼悦美”，开始进攻会员制社交电商领域。悦拼悦美聚焦线下美业服务领域，以“社交+会员+拼团”的方式提供泛医美相关服务，玩法与拼多多类似；从价格来看，一次透明质酸填充的价格仅为元也相当白菜。美美咖大方承认，要将悦拼悦美打造成医美行业的拼多多。
成为又一个拼多多，美美咖的野心自然不会小。根据医美视界报道，悦拼悦美预计在未来3-5年内年交易额突破数十亿元，注册用户达数千万，医院入驻达数百余家。不只是医美服务，美美咖还在开辟线上商城，扩充大牌口红、香水、面膜等美业SKU，同样主打低价。
如若“医美界拼多多”的高地已被先到者占领，作为“正主”的拼多多下场后还有无突出重围的可能？目前来看，拼多多平台的医美旗舰店除了拼团模式较为新颖，其他与各家医美平台均无太大差距。
2、拼多多的新战场
医美行业并不缺少大玩家。
在才翻页的年，新氧于上半年打响互联网医美上市第一炮后，医美国际紧接着在纳斯达克证券交易所敲响上市之钟。新氧是互联网医美平台，医美国际则是拥有自己医疗团队的线下美容医疗服务机构。
移动互联网让这个赛道更多一抹硝烟味。因信息不对称、机制不透明，医美行业向来被称为暴利行业，医美机构走向O2O互联网化寻求的是获得更多线上流量、拓宽获客渠道；市场逐渐透明化后，消费者也能从价格、资质等多个维度考量而后找到自己中意的医美机构。
颜值经济当道，这样的好生意互联网巨头们自然不会错过，美团、阿里健康、百度已在赛道内摸索多时。与垂直平台新氧、更美不同，阿里健康与美团侧重瘦脸针、水光针、玻尿酸等轻量级医美产品服务，百度柠檬爱美则是一个提供搜索导流+独立APP双通道的数据服务平台。
从模式上来说，拼多多与美团、阿里更为相似，同样走的O2O推荐消费，同时客单价也更低。新氧CEO金星曾告诉36氪，美团与新氧面向的用户群差异较大，美团平均客单价只有新氧1/6。而据AI观察报观察，天猫医美几家大型旗舰店的全品类头部客单不会超过。
在电商做医美这条路上，拼多多不会孤单，但拼多多当下面临的首要问题可能是先解决产品同质化，然后让自己的产品价格更有竞争力——入驻拼多多的几家医美机构，也在美团、阿里健康、新氧等平台设有旗舰店。
单位：元；因各地物价水平和经营成本不同，同一产品在不同地区价格有所差异
36氪选取拼多多平台几家旗舰店的热门产品，同其他平台做了对比。
对比发现，美团针对部分商品给予了新客立减优惠，同时商家也给出较大幅度让利，价格优势较大，不过这些活动只在一定时间内有效，过期后恢复原价；客单价更高的新氧与三家平台重合SKU较少；天猫医美与拼多多SKU重合度最高，价格表现中规中矩。
值得注意的是，以低价著称的拼多多，在医美产品上鲜少商家优惠，官方补贴也略少；除美呗一家在拼多多平台获得不错订单量的品牌店外，其余所列商品即使是拼团价，较其他三家也无较大价格优势。
医美机构是流量的狂热追逐者，对于他们而言平台越多越好，谁能给到更多流量谁就是最优解；很难让一家机构独家入驻某平台，尤其是体量巨大的头部机构。
因而对于拼多多而言，招徕更多机构入驻可能比签独来得更实际，同时还得想办法给到他们梦寐以求的流量，并以此为筹码拿到让利价。至少从这半年来的尝试来看，大部分入驻旗舰店还暂未尝到拼多多的流量红利。
