国产玻色因攻防战年复合增长率5203

李从悠 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/170616/5464419.html

在功效护肤赛道上,介入成分战争的方式有很多,国产玻色因便是品牌们另辟蹊径的一种选择。

如今的A醇、玻色因和多肽在抗衰领域中几乎三分天下。年前后,在欧莱雅的玻色因专利松动时,国内市场迅速迎来了一波热潮,功效品牌们竞相下场——根据言安堂研究院的数据,年至年,宣称玻色因成分的产品数量3年复合增长率高达.3%。

图片来源:言安堂研究院

但与此同时,从对玻色因的继续深耕、到产品线的延展、再到产品力的全面升级,早有准备的欧莱雅已经完善布局,当主打国产玻色因的品牌们还在浓度上内卷时,欧莱雅已经走得更远。

事实上,国产玻色因对于着眼抗衰赛道的新锐品牌们而言,具有不同的意义,根据自身的品牌调性不同,也有不一样介入角度,对此,春雷社梳理了部分路径选择,以供各位产品经理们参考。

Part01

欧莱雅的布局与应对

玻色因可以称得上是欧莱雅集团在抗衰领域中的「造富密码」,但同时也伴随着漫长的科研赋能与市场教育。

在20多年的研究历程中,欧莱雅集团共发表了12篇玻色因相关的科学文献,并在全球范围内共申请了70多项与玻色因相关的专利,在专利过期之前,欧莱雅构建了玻色因的专利壁垒,牢牢的垄断了玻色因的国内市场。

回顾欧莱雅对于玻色因的产品开发之路,最初也是从「浓度」宣称上展开的。经典案例自然是赫莲娜的黑绷带面霜,以30%的玻色因溶液成功绑定了成分主角。

这种类似于「原料桶」的思路至今仍影响着众多国产品牌,「30%」的玻色因溶液浓度几乎成为平替产品的一个必备门槛。

春雷社查询国家药监局相关信息发现,当前包含「玻色因」的产品备案已经高达条——

其中,最常见的便是主打「浓度」宣称的平替产品,以下是春雷社整理的部分国产高浓度玻色因产品信息:

如果说,修之妍SEYEON的玻色因精华液41%的浓度宣称已经够卷,那么言之有物新推出的玻色因胜肽精华霜则更令人瞠目结舌,这款打出了「实现贵妇成分自由」宣称的面霜,其玻色因原料组的浓度高达50%。

但事实上,玻色因已经广泛应用于欧莱雅集团旗下的品牌矩阵之中,无论是高端护肤市场中的贵妇级面霜(赫莲娜黑绷带、兰蔻菁纯面霜等),还是大众市场中的平替产品(羽西鎏金面霜、欧莱雅20霜、科颜氏紫玻A面霜、MG美即补光瓶精华液等),整条价格防御战线正在不断延展。

虽然群雄逐鹿,欧莱雅的市场地位还难言被撼动。

有意思的是,随着「成分党」、「功效党」的崛起,概念性添加在C端的说服力日渐式微。早早意识到这点的欧莱雅近年来一直着重于对玻色因的功效机理、透皮促渗、配方创新、临床试验等方面的深入探索,试图在已有专研成分的基础上,挖掘出新的故事。

不难看出,面对国产玻色因产品的冲击,作为「玻色因浓度」宣称的鼻祖,欧莱雅似乎也在主动破除市场迷信,为自己的大众品牌开路。

例如新版原料玻色因PRO应用于第二代巴黎欧莱雅紫熨斗眼霜和巴黎欧莱雅20霜之中,同时品牌着重强调的是专门为该原料开发的双渗透微泵技术,用以解决玻色因「高浓度不吸收」的问题,并改善肤感体验。

从「浓度」到「机理」代表了功效护肤赛道上成分叙事的未来风向,欧莱雅对于玻色因的开发升级,也为国内玩家提供了解题思路。

Part02

国内玩家的路径选择

如何在市场上讲述一个令人信服的国产玻色因故事?春雷社梳理出了以下路径:

1、上游企业入局

对国内生产商来说,早期玻色因的大部分机理、功效资料来自于欧莱雅集团,因此都是从仿制入手。

新思界产业研究中心发布的《-年玻色因行业市场深度调研及投资前景预测分析报告》指出,目前国内玻色因生产企业有成都云希化工、浦瑞生物医药技术、妆莱控股(苏州)股份、深圳瑞德林生物技术等。

但仿制原料的故事并不足以让市场信任。

因此在年前后,国内率先入局者大多通过专利申请来抢占科研高地。以下是春雷社根据国家知识产权局专利检索平台整理出的部分信息:

此外,除了玻色因的合成与制备方面的专利,在提纯、检测、成品应用等方面,国内企业均有相关涉及,试图形成对玻色因的研发全链条覆盖,以此打造出国产玻色因原料并不逊于原版的形象。

山东君泰旗下的护肤品牌甘华露,便以原料开发作为品牌基础进军国产玻色因市场,从产品线设置来看,药企的基因十分浓重,多以原液产品为主。

品牌主打的甘华露玻色因轻龄丰盈原液,产品宣称为药企自产的99.96%高纯度玻色因原液,玻色因溶液添加浓度为30%,并附上与赫莲娜黑绷带的峰值对比。

不得不说,药企、原料商入局是当前功效护肤赛道上的趋势之一,但以国产玻色因作为切入口,以原液产品作为主打,品牌力却较难建立。

2、借「国产玻色因」风口填充产品线

米蓓尔在轻龄紧致系列产品中,就以国产玻色因作为主角,根据不同品类,选择复配多肽、植物精粹、明星成分等。

具体来看,米蓓尔的蓝绷带面膜采用了玻色因+蓝铜胜肽+愈创木修护精华作为核心成分,复配亚马逊白泥、牡丹根+芍药根、孔雀石提取物等实现多维度、多链点的抗衰修复功效。

但对于整个品牌布局而言,布局国产玻色因更像是对于产品线开拓的试水,相关产品也不注重浓度上的宣称。

一方面,米蓓尔专注敏感肌的品牌,在功效护肤热门成分中更为温和的玻色因显然契合产品创新的选择;另一方面,背靠华熙生物的品牌力,也有望开辟新的赛道。

新锐品牌出梅则推出了一款31%玻色因诚实面霜,暧昧的记忆点之一便是其玻色因溶液浓度比市面同类玻色因面霜的30%高浓度多出1%。

这款产品的功效成分组合为玻色因+麦角硫因+依克多因,协同抗衰养护;同时复配九重活性肽、十一种植物珍萃,以及四种玻尿酸;在透皮促渗上,则采用了maxpss?生物透皮技术。

不难发现,在宣称上出梅的这款面霜几乎囊括了当前的各类热门成分,配方显得十分豪华,售价为元/50g。

无论是创始团队搭建、产品线设计、品牌调性、赛道切入和平台投放等方面,都可以看到出梅身上浓重的「至本」味道。(以品牌创始人在知乎上长篇书写的品牌故事为例,简直就是「至本」的翻版。)

像这类强调科研和工科男属性的新锐品牌,以国产玻色因作为切入口,有助于体现品牌的国货科研情怀,但其野心绝不止于此。

3、全力押注「国产玻色因」赛道

年3月份开始,MixXlab觅研率先打出了「国产玻色因」的名号抢占赛道,玻色因原料由国内药企合作提供,科研背书为浙江加州国际纳米技术研究院。

品牌首款玻色因产品是冻龄小蓝瓶,在与言安堂合作后,反响超乎预期,如今产品已经升级至第三代。其核心成分是15%高浓度玻色因+3%芋螺肽,靠玻色因+多肽的组合拳,主打抗皱淡纹的功效。

目前品牌主推的臻研水光丰盈修护淡纹面霜宣称「一瓶解决早C晚A」,核心成分为新一代30%高浓度玻色因+麦角硫因、VE抗氧化+I/III/VI型神经酰胺组合修复肌肤屏障,同时配以微囊包裹技术促渗。

与其它主打国产玻色因的品牌相比,MixXlab觅研具有先发优势,从明星产品和品牌故事的设计来看,MixXlab觅研希望以平替的国产玻色因来打开市场,并围绕这个成分主角去构造一个更为全面的抗衰体系。

功效护肤品牌米加(MIGNONMAIMAI)则具有更强的成分野心,号称「国产玻色因的天花板」。

主打产品为超分子玻色因面霜(米加玻色因淡纹舒颜面霜),宣称采用R-构型双峰玻色因,溶液浓度添加为30%,复配六胜肽、类蛇毒肽与三肽-1的多肽组合、新版玻尿酸PrimalHyal?Ultrafiller以及苹果干细胞提取物。

以国产玻色因作为品牌专研宣称的米加,从透皮促渗的角度切入成分的升级,采用了时下流行的超分子技术。

这种专注于某种新兴成分的路径,有点类似于当年HBN对于A醇的押宝。

但无论是MixXlab觅珂还是米加,更多强调还是品牌主打成分对同类国产玻色因的优势,尚处于新赛道开拓的阶段。

*注:图片除特别标注外,均来自网络。



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