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有的先低价引流，然后劝说消费者升单；有的提供质次产品，消费者难辨真假
低价水光针，卖的什么“药”？
记者赵琛
如今，社交平台、弹窗广告、直播间甚至电梯里，医美营销无处不在。
“颜值经济”正处风口，水光针是很多医美新手的入门级项目。作为“轻医美”的爆款品类，无需动刀、恢复速度快的水光针被商家热推。
市面上的水光针价格从几十元到几千元不等。价格差别如此之大，背后是否暗藏套路？《工人日报》记者对此进行了调查。
售价低至几十元
“为皮肤‘氪金’，补水保湿、延缓衰老，我是愿意的。”7月10日，林女士来到一家医美机构，敷完麻药后，由医生将玻尿酸、胶原蛋白等营养元素注射进皮肤。
林女士消费的项目名为水光针。据了解，注射水光针属于中胚层疗法的一种，在注射时，需要使用水光枪将玻尿酸、胶原蛋白等营养元素注射到真皮层。由于注射成分、生产厂家不同，市面上出现了名目繁多的产品。
医院的医生史芳表示，水光针、瘦脸针等属于“午休美容”项目，无需动刀、操作时间短、恢复速度快，在快节奏的生活中，满足了不同年龄段消费者对美的需求。
艾媒咨询数据显示，年中国“轻医美”用户市场规模达到万人，预计年将增至万人。
作为“轻医美”的爆款品类，水光针被商家和消费者热捧，目前市面上水光针的价格从几十元到几千元不等。不少医美机构推出促销活动，吸引消费者到店体验。
记者浏览某医美平台发现，一款2毫升的某水光针在多个医美机构被热推，价格在98元到元不等。另一款7毫升的某水光针，标价近元。
背后暗藏套路
多位医美行业从业者对记者表示，大品牌、有口碑的水光针，市面上的正常售价不会过低。价格过低的针剂存在3种情况，一是针剂是医美机构为了拓展客户而推出的，二是针剂为不知名产品或成本较低，三是产品为“黑针剂”。
“如果是正规产品，低价水光针应该是机构推出的拓客产品。”一家医美机构的护士张淇淇说，能不能注射要看机构是否正规、产品是否为正品。
“进店后，我们会先给客户做皮肤检测，多多少少都会有点问题。通过低价吸引进来的，我们会强烈建议升单。”就职于北京东城区一家医美机构的高宁向记者透露，推出低价产品会被纳入拓客成本，非手术类医美项目的拓客成本在元/位到元/位之间不等。
高宁表示，医美机构的咨询师通常会以护肤效果为说辞，游说消费者购买价格更高的产品。此外，限定低价、办卡优惠、交订金保留产品、充值满减等也是常见套路。“如果实在谈不拢，最后机构可能会以皮肤敏感等为由，告知消费者不能注射。”
“还有一种低价针剂是‘黑针剂’。”张淇淇表示，有些医美机构会承诺当面拆药、当面扫码，但
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