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无人不知，无人不晓的搬运工。
每个年轻人年轻时的社会梦想：“农夫，山泉，有点田。”
长白山最美广告缔造者。
海南企业之光，中国矿泉水产业的霸主，农夫山泉在香港提交了IPO申请，这个估值亿的庞然大物希望通过上市来融资10亿美金，折合人民币约70亿。
说好了不上市，默默赚钱的呢？
年，农夫山泉的创始人钟睒睒就已经登上了福布斯排行榜，以.9亿美元（约合人民币亿）的身价位列全球。
年，农夫山泉打败怡宝，登上中国矿泉水销售之王的宝座，年实现收入亿元。年，农夫山泉矿泉水占国内总销售市场的26.4%，超过怡宝近6个百分点。根据招股书显示，在饮用水部分农夫山泉营收为亿，其中毛利高达86.33亿。这也就意味着农夫山泉每卖一元钱，就有6毛钱的利润。
钟睒睒从不接受采访，非常低调。所谓不差钱的说法，来自于农夫山泉董秘。
18年就有人发现农夫山泉参加了中信证券的上市辅导，但公司董秘回应称：“农夫山泉没有上市计划。”他还表示：“农夫山泉10年前开始参加辅导，每次都要报，到现在为止都是例行辅导。公司目前现金流充裕，并没有上市计划。”
所以A股多年没有招安的“王者”今年主动去了香港，寻求向外融资。难道是要像瑞幸一样，专门收割海外VC去了吗？但农夫山泉的资产一向稳健优质，所以最终结果还是融资。可这是否就说明农夫山泉缺钱了？
马云说过：我们要在运动中找机会，企业的互联网+思维不能还是仅限于传统的制造业思维，世界很大，我们不能只看一个地方。
那么动起来要怎么考虑，首先，农夫山泉在国内的营销模式已经非常成熟了。年，农夫山泉盈利.21亿比上面年的数据要超出48.28%，年复合增长率24.14%，在大企业当中也是排名前列的。作为销冠，打遍国内无敌手，这份寂寞大约关二爷完全能够理解。也就是说，它在国内再怎么动下去，吃掉的也就只是国内其他竞争企业的利润。
那么我们的目光就要看向海外，假如要进军海外市场，那么用拓宽资产关系的方法来搭建桥梁，借海外融资来反向介入海外市场这条路是不是非常可行？
要知道，当年只有恒大借着亚冠的名号才突破了国内只有进口矿泉水，而没有出口矿泉水的惨案。但是随着恒大冰泉消弭，海外市场也随之消退。
低调的农夫山泉没有像恒大一样的话题可以直接介入海外市场，所以如果借助融资渠道的话，更易于与海外资本达成协议，进而在海外资本的保护下介入国际市场。这和瑞幸借海外资本来买咖啡豆，买坚果，将高品质商品低价卖给国内消费者的神奇融资用法可不一样，当年瑞幸可是说明白了只做国内市场的，结果却是国内消费者通过瑞幸把外资给收割了。
再说说企业的互联网+思维，原本应该说是企业利用互联网的便利性拓宽销售渠道，销售方案，以达到低成本高效率的销售模式。但是这点在农夫山泉上并不能得到良好的应用，因为矿泉水原本就是低价快消的商品，水的重量导致散件运输成本非常高昂。如果全在互联网进行销售配送的话，反而需要在储藏，运输的各个节点上大花成本。
那么反过来思考，不要想国内，先去想国外。国外的日用零售消费大量不在网上发生，而是周边商超，特别是那些连锁品牌的大商超。比如麦德龙，沃尔沃，家乐福等等，这些商超拥有庞大的货架以及销售网络，给了农夫山泉最合适的摆放点位。如此匹配的销售模式，不会过度消耗成本，又能够考察进而进军各个国际市场，这难道不是一条理想道路吗？
我们不会只看一个地方，农夫山泉更不会只看一个地方，让国产遍布世界，把外资转向内用。农夫山泉在未来大有可期，这一次的IPO申请也必然不是一次单纯的融资。
企业家不做没有目的的事情，每个行动都会透露出企业自身的发展景愿。“我们不生产水，我们是大自然的搬运工。”谦逊又自豪，毫不自大的行文里包含了对自身行为的自信心。从过去开始，农夫山泉也一直是这么做的，而将来，农夫山泉这份低调踏实的自信也一定能够让他在国际市场上不迷失自我，稳扎稳打地留在国际矿泉水的货架上。
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